E-ticaret ve pazaryeri terimlerini öğrenin; her terimin ilgili araç, benchmark veya karşılaştırma sayfasına ulaşın.
Trendyol ve Amazon gibi pazaryerlerinde ürün listesinin ana 'Sepete Ekle' butonunu kazanan satıcı kutusudur. Aynı ürünü satan birden fazla satıcı varsa yalnızca biri Buy Box'ı kazanır; diğerleri 'diğer satıcılar' bölümünde görünür. Buy Box'ı etkileyen başlıca faktörler fiyat, teslimat hızı, satıcı puanı ve stok durumudur. Satışların büyük çoğunluğu Buy Box kazanan satıcıdan yapılır.
Detayı gör →Trendyol'da satıcıların belirli bir teklif karşılığında ürünlerini arama sonuçlarında veya ürün sayfalarında ön sıralarda gösterebildiği ücretli reklam formatıdır. Reklam tıklama başı ücretlendirme (CPC) veya göreve dayalı modellerle çalışır. Dönüşüm oranı ve satıcı puanıyla birlikte reklam verimliliğini doğrudan belirler; yüksek dönüşümlü listelemeler aynı bütçeyle daha düşük reklam payı (ACOS) elde eder.
Detayı gör →Bir ürün listesini görüntüleyen ziyaretçilerin kaçının ürünü sepete eklediğini gösteren orandır. Sepete ekleme = sepete eklemeler / ürün sayfası görüntülenmeleri × 100. Bu oran, ana görsel, fiyat ve ürün başlığının ikna ediciliğini ölçer. Sepete ekleme oranı yüksek ama ödeme tamamlama oranı düşükse sorun checkout sürecindedir; sepete ekleme oranı düşükse sorun listeleme kalitesindedir.
Detayı gör →Pazaryerinin her satıştan satıcıdan aldığı hizmet bedeli oranıdır. Trendyol'da komisyon oranı kategoriye göre belirlenir ve KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Eline geçen net tutar = satış fiyatı − komisyon − hizmet/kargo bedeli. Komisyon net kârı doğrudan etkiler; doğru fiyatlama için başa baş fiyatını hesaba katmak şarttır.
Detayı gör →Müşterilerin satın aldıkları ürünler ve satıcılar için verdikleri puanları toplayan ve gösteren sistemdir. Trendyol'da ürün puanları ve satıcı hizmet puanı ayrı ayrı izlenir. Yüksek puan, arama sıralamalarını, Buy Box olasılığını ve dönüşüm oranını doğrudan artırır. Negatif yorumlar ve düşük puanlar görünürlüğü hızla düşürür; müşteri deneyimi ve iade yönetimi puanı korumanın anahtarıdır.
Detayı gör →Trendyol ve benzeri pazaryerlerinin satıcının genel performansına verdiği bileşik puandır. Teslimat süresi uyumu, müşteri memnuniyeti, iade oranı ve yanıt hızı gibi metriklerden oluşur. Satıcı puanı; arama sıralamasını, görünürlüğü ve kampanyalara katılım hakkını doğrudan etkiler. Düşük puan, listeleme kısıtlamalarına veya satış askıya alınmasına yol açabilir.
Detayı gör →Trendyol'un satıcılara sunduğu ücretli reklam çözümleri bütünüdür. Başlıca formatlar: Sponsorlu Ürün (arama/kategori sıralamasında görünürlük) ve Sponsorlu Mağaza'dır. Reklam bütçesi reklam payı (ACOS) üzerinden yönetilir; dönüşüm oranı ve satıcı puanı verimliliği belirler. Google ve Meta reklamlarından farklı olarak etkisi pazaryeri içiyle sınırlıdır.
Detayı gör →Trendyol ve benzeri pazaryerlerinin belirli dönemlerde düzenlediği indirim ve fiyatlama kampanyalarına katılım, fiyat ayarlamaları ve performans takibini kapsayan süreçtir. Doğru kampanya yönetimi ciro artırır ama düşük fiyatlandırma ile marj kaybına da neden olabilir; başa baş fiyatını bilmek kampanya dönemlerinde kritiktir. Kampanya ACOS'u (reklam payı) ve net marjı birlikte takip etmek gerekir.
Detayı gör →Etsy'de listelemelerin arama sonuçlarında üst sıralarda çıkması için başlık, etiket (tag), ürün özellikleri ve açıklamaların optimize edilmesidir. Etsy algoritması, alıcı sorgusunu bu alanlarla eşleştirir ve ardından dönüşüm oranı, satıcı puanı ve tazelik gibi sinyallere göre sıralar. 13 etiketin tamamını uzun kuyruklu ve alıcı niyetine uygun ifadelerle doldurmak, Etsy SEO'nun temelidir.
Detayı gör →Amazon'un yalnızca gerçek el yapımı ürünlere ayrılmış bölümüdür. Satıcılar başvuru ve onay sürecinden geçer; ürünlerin elde üretildiğini kanıtlaması gerekir. Bu seçicilik rekabeti sınırlar. Amazon Handmade, Amazon'un devasa trafiğine, Prime erişimine ve FBA lojistiğine bağlanarak zanaatkârlara global ölçek sunar; karşılığında referans ücreti Etsy gibi niş platformlara göre daha yüksektir.
Detayı gör →Amazon'un self-servis yayıncılık platformudur; kitapları hem dijital (Kindle e-kitap) hem de basılı (talebe göre baskı, print-on-demand) olarak dünya çapında satmanızı sağlar. Yazar/yayıncı, satış üzerinden royalty (telif) kazanır; basılı kitaplarda baskı maliyeti düşüldükten sonra oran, dijitalde ise fiyat aralığına göre ~%70'e ulaşabilir. Düşük içerikli kitaplar KDP'de ölçeklenebilir bir portföy kurmanın yaygın yoludur.
Detayı gör →İçeriğin büyük bölümü boş veya tekrarlayan sayfalardan oluşan kitap türüdür: defterler, planlayıcılar, günlükler, bulmaca kitapları ve çizim defterleri gibi. Amazon KDP'de popülerdir çünkü bir kez tasarlanan iç şablon, farklı niş ve kapaklarla onlarca başlığa dönüştürülebilir. Az üretim eforuyla ölçeklenebilir bir portföy ve pasif gelir kurmanın en hızlı yollarından biridir.
Detayı gör →Ürünlerin yalnızca sipariş geldikçe basılıp gönderildiği, stok tutmayı gerektirmeyen bir satış modelidir. Satıcı tasarımı yükler; Printify veya Printful gibi bir sağlayıcı baskıyı ve kargoyu üstlenir. Tişört, kupa, poster ve telefon kılıfı gibi ürünlerde yaygındır. Avantajı sıfır stok ve düşük başlangıç maliyeti; dezavantajı baskı ve kargo sonrası daralan net marj ve tedarikçiye bağlı kalite değişkenliğidir.
Detayı gör →Fiziksel bir stok gerektirmeyen, elektronik olarak teslim edilen üründür: şablonlar, e-kitaplar, çevrimiçi kurslar, dijital sanat, yazılım ve indirilebilir dosyalar gibi. Bir kez üretilir, sınırsız kez satılır; üretim ve teslimat maliyeti sıfıra yakın olduğu için kâr marjı çok yüksektir (~%85). Dezavantajı, talebi ve güveni kurmanın içerik, SEO ve funnel çalışması gerektirmesidir.
Detayı gör →