Amazon'da satarken en temel operasyonel karar lojistik modelidir: FBA mı (Fulfillment by Amazon, Amazon depolar ve gönderir) yoksa FBM mi (Fulfillment by Merchant, siz gönderirsiniz)? FBA hız ve Prime erişimi getirir ama maliyetlidir; FBM kontrol ve marj sağlar ama operasyon yükü sizdedir. Doğru seçim ürün tipinize, hacminize ve marjınıza bağlıdır.
Hızlı teslimat, Prime rozeti ve Buy Box avantajı istiyor ve depo/kargoyu Amazon'a bırakmak istiyorsanız FBA kazanır.
Büyük/ağır veya düşük hacimli ürünleriniz varsa ve maliyet ile süreç kontrolü öncelikse FBM kazanır.
| Kriter | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Teslimat hızı | Çok hızlı (Prime)FBA | Size bağlı |
| Prime rozeti | OtomatikFBA | Sadece Seller-Fulfilled Prime ile |
| Buy Box avantajı | YüksekFBA | Daha düşük |
| Depolama maliyeti | Var (uzun süre pahalı) | Kendi deponuzFBM |
| Operasyon kontrolü | Düşük (Amazon yönetir) | Tam kontrolFBM |
| Büyük/ağır ürün uygunluğu | Pahalı | Daha uygunFBM |
| İade yönetimi | Amazon üstlenirFBA | Siz üstlenirsiniz |
Uzman ekibimizle ücretsiz, bağlayıcı olmayan bir görüşmede performansınızı birlikte değerlendirelim.
FBA'de ürünleriniz Amazon depolarında durur; Amazon paketler, gönderir, iade ve müşteri hizmetlerini üstlenir. Otomatik Prime rozeti, hızlı teslimat ve güçlü Buy Box avantajı getirir; bu da dönüşümü doğrudan artırır. Karşılığında depolama ve fulfillment ücretleri vardır, özellikle yavaş satan veya büyük ürünlerde maliyet birikir.
FBM'de siparişleri kendi deponuzdan (veya 3PL ile) siz gönderirsiniz. Süreç ve maliyet üzerinde tam kontrol sağlar; büyük/ağır, düşük hacimli veya yüksek marjlı ürünlerde FBA ücretlerinden kaçınmanıza yardımcı olur. Dezavantajı, hız ve Prime avantajını kendiniz kurmanız (Seller-Fulfilled Prime) ve iade/müşteri hizmetlerini üstlenmenizdir.
FBA hız ve kolaylık için marjdan feragat eder; FBM marj ve kontrol için emek ister. Birçok olgun satıcı hibrit kullanır: hızlı satan, küçük ürünlerde FBA; büyük/ağır veya yavaş ürünlerde FBM. Karar vermeden önce ürün başına net kârı FBA ve FBM senaryolarında ayrı hesaplamak şarttır.
Ürün boyutu, hacmi ve marjına bağlıdır; küçük-hızlı üründe genelde FBA, büyük-yavaş üründe FBM daha kârlıdır. Hesaplayıcımızla karşılaştırın.
Evet, Seller-Fulfilled Prime ile mümkündür ama sıkı teslimat performansı şartları vardır.
Evet; hibrit model yaygındır — ürün tipine göre bazı SKU'lar FBA, bazıları FBM olabilir.
Uzman ekibimizle ücretsiz, bağlayıcı olmayan bir görüşmede performansınızı birlikte değerlendirelim.