Vaka Analizi: Bir Kozmetik Markasının Meta'da 3.2x ROAS Yolculuğu
Yeni kurulan bir kozmetik markası, Meta reklamlarında bütçeyi verimsiz harcıyor, ROAS 1.4 seviyesinde takılıyor ve kreatif yorgunluğu nedeniyle maliyetler sür
- ✓ Marka hangi sorunla başladı?
- ✓ Hangi yaklaşımı uyguladık?
- ✓ Sonuçlar ne oldu?
Yeni kurulan bir kozmetik markası, Meta reklamlarında bütçeyi verimsiz harcıyor, ROAS 1.4 seviyesinde takılıyor ve kreatif yorgunluğu nedeniyle maliyetler sürekli artıyordu. Ölçümleme eksik olduğu için hangi kampanyanın kârlı olduğu net
Marka hangi sorunla başladı?
Yeni kurulan bir kozmetik markası, Meta reklamlarında bütçeyi verimsiz harcıyor, ROAS 1.4 seviyesinde takılıyor ve kreatif yorgunluğu nedeniyle maliyetler sürekli artıyordu. Ölçümleme eksik olduğu için hangi kampanyanın kârlı olduğu net değildi.
Hangi yaklaşımı uyguladık?
Önce hesabı sadeleştirip CBO yapısına geçtik ve Conversion API kurarak veri kaybını kapattık. Ardından haftalık UGC kreatif üretim ritmi başlattık: her hafta 4-6 yeni varyant test edildi.
Hedefleme daraltma yerine geniş tutuldu; algoritmanın doğru kitleyi bulması için temiz dönüşüm sinyali sağlandı. Katkı marjı bazlı raporlama ile sadece ciroya değil kârlılığa bakıldı.
Sonuçlar ne oldu?
12 hafta içinde ROAS 1.4'ten 3.2'ye çıktı, müşteri edinme maliyeti %38 düştü ve aylık reklam cirosu 2.6 katına ulaştı. En önemlisi, kazanan kreatif havuzu oluştuğu için sonuçlar sürdürülebilir hale geldi.
Bu vakadan çıkan ana ders nedir?
Meta'da başarı tek bir 'sihirli' kampanyadan değil; temiz ölçümleme, sürekli kreatif testi ve kârlılık odaklı ölçeklemeden gelir. Sistem kurulduğunda sonuçlar tekrar edilebilir olur.
Meta'da performansın asıl kaldıracı kreatiftir; hedeflemeden çok sürekli yeni varyant test eden markalar öne çıkar ve iOS sonrası sunucu taraflı ölçümleme (CAPI) olmadan ölçekleme kırılgan kalır. Sürdürülebilir sonuç, kampanya kampanya değil; sistem kurarak ve düzenli ölçerek gelir.
Bu adımları kendi operasyonunuza uyarlamak ister misiniz?
Profesyonel Danışmanlık Hizmeti
E-ticaret ve dijital pazarlama stratejinizi bir üst seviyeye taşımak ister misiniz? Uzman ekibimizle iletişime geçin.