Vaka Analizi: Bir Markanın Amazon Almanya'da Ölçeklenmesi
Türkiye'de başarılı bir marka, Amazon Almanya'da görünürlük alamıyor, ACOS %45'lerde seyrediyor ve listeleme kalitesi yerel rakiplerin gerisinde kalıyordu.
- ✓ Marka hangi noktada başladı?
- ✓ Hangi stratejiyi izledik?
- ✓ Sonuçlar ne oldu?
Türkiye'de başarılı bir marka, Amazon Almanya'da görünürlük alamıyor, ACOS %45'lerde seyrediyor ve listeleme kalitesi yerel rakiplerin gerisinde kalıyordu.
Marka hangi noktada başladı?
Türkiye'de başarılı bir marka, Amazon Almanya'da görünürlük alamıyor, ACOS %45'lerde seyrediyor ve listeleme kalitesi yerel rakiplerin gerisinde kalıyordu.
Hangi stratejiyi izledik?
Listelemeleri Almanca'ya yerel olarak optimize ettik (başlık, bullet, A+ içerik), PPC yapısını otomatik+manuel ayrımıyla kurduk ve negatif anahtar kelimelerle israfı kestik. KDV ve lojistik uyumunu da netleştirdik.
Sonuçlar ne oldu?
14 hafta içinde ACOS %45'ten %26'ya indi, organik sıralama yükseldi ve Almanya cirosu 3 katına çıktı. Yerel listeleme kalitesi dönüşümü doğrudan artırdı.
Ana ders nedir?
Amazon Avrupa'da başarı sadece reklam değil; yerel listeleme, doğru PPC yapısı ve operasyonel uyumun birlikte kurulmasıdır.
Amazon'da kalıcı başarı tekil taktiklerden çok birim ekonomisini doğru kurmaktan geçer; ACOS'u tek başına kovalamak yerine kârlılığı ve organik sıralama ivmesini birlikte yönetmek gerekir. Sürdürülebilir sonuç, kampanya kampanya değil; sistem kurarak ve düzenli ölçerek gelir.
Bu adımları kendi operasyonunuza uyarlamak ister misiniz?
Profesyonel Danışmanlık Hizmeti
E-ticaret ve dijital pazarlama stratejinizi bir üst seviyeye taşımak ister misiniz? Uzman ekibimizle iletişime geçin.