Amazon FBA ve FBM nedir?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ve Amazon FBM (Fulfillment by Merchant) , satıcıların Amazon platformunda ürünlerini nasıl depoladıkları ve gönderdikleri ile ilgili iki farklı modeldir. Bu modeller, satıcıların lojistik süreçlerini nasıl yönettiğini belirler. İşte her iki modelin açıklamaları:

1. Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

• Tanım : FBA, satıcıların ürünlerini Amazon’un depolarına göndermesini ve Amazon’un bu ürünleri saklamasını, paketlemesini ve müşterilere göndermesini sağlayan bir hizmettir.

• Nasıl Çalışır? : Satıcı, ürünlerini Amazon’un depolarına (FBA merkezlerine) gönderir.

• Amazon, ürünlerin saklanmasından, paketlenmesinden ve müşteri siparişlerine göre gönderilmesinden sorumludur.

• Satıcılar ayrıca Amazon’un müşteri hizmetleri ve iadeleriyle ilgili hizmetlerinden de faydalanır.

• Hızlı ve Güvenilir Teslimat : Amazon, Prime üyelerine hızlı teslimat yaparak satıcının ürünlerini daha geniş bir kitleye ulaştırır.

• Amazon’un Lojistik ve Depolama Altyapısı : Satıcılar, Amazon’un gelişmiş lojistik ağından faydalanarak, daha az lojistik yükü ve daha fazla odaklanma imkanı bulurlar.

• Prime Etiketi : FBA ürünleri Prime üyelerine uygun fiyatlarla hızlı teslimat sunarak daha fazla satış yapma şansı elde eder.

• Depolama Ücretleri : Amazon, depolama alanı için belirli bir ücret alır. Uzun süre depolama yapan ürünler için ekstra maliyetler olabilir.

• Komisyonlar : Amazon, satış başına bir komisyon alır ve bu, ürün kategorisine göre değişebilir.

2. Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)

• Tanım : FBM, satıcının ürünlerini kendisinin depolaması, paketlemesi ve müşterilere göndermesi modelidir. Satıcı, lojistik süreci tamamen kendi kontrolünde tutar.

• Nasıl Çalışır? : Satıcı, ürünlerini kendi depolarında saklar ve Amazon üzerinden gelen siparişleri kendisi işler.

• Satıcı, ürünün paketlenmesinden ve müşteriye gönderilmesinden sorumludur.

• Müşteri hizmetleri ve iadeler de satıcıya aittir.

• Tam Kontrol : Satıcı, ürünlerin depolanması, paketlenmesi ve gönderilmesi üzerinde tam kontrol sahibi olur.

• Daha Az Ücret : Amazon, depolama ve lojistik hizmetleri için ekstra ücret almaz. Bu, bazı satıcılar için maliyet avantajı sağlayabilir.

• Esneklik : Satıcı, hangi ürünleri satacağını ve nasıl göndereceğini daha esnek bir şekilde yönetebilir.

• Daha Az Görünürlük : FBM ürünleri, Prime üyelerine sunulmaz, bu nedenle daha az görülebilir ve satış şansı düşer.

• Daha Fazla İş Yükü : Satıcı, tüm lojistik ve müşteri hizmetlerini kendisi yönetir. Bu da daha fazla iş gücü ve zaman harcaması anlamına gelir.

FBA ve FBM Arasındaki Farklar:

Hangi Modeli Seçmeli?

• FBA , lojistikten sorumlu olmak istemeyen, geniş bir müşteri kitlesine ulaşmak isteyen ve Amazon’un altyapısına güvenen satıcılar için ideal bir seçimdir.

• FBM , lojistiği kendi başına yönetmek isteyen, stok kontrolü ve esneklik isteyen satıcılar için daha uygun olabilir. Ancak, daha fazla zaman ve kaynak harcayarak Amazon dışındaki kanallar üzerinden de satış yapma esnekliği sunar.

Satıcılar, bu iki modeli birleştirerek FBA ve FBM seçeneklerini aynı anda kullanabilirler, böylece bazı ürünlerini Amazon’a gönderirken, diğerlerini kendi başlarına gönderebilirler.