Vaka Çalışması — Commerce & Operations
Bir ev yaşam markasını 4 Avrupa pazaryerine ölçekledik.
Tek pazaryerine bağımlı bir ev yaşam markası, büyümesini çeşitlendirmek istiyordu. Çoklu pazaryeri yönetimi ve uçtan uca operasyonla markayı 10 ayda dört pazara taşıdık.
Ev & YaşamTürkiye → Avrupa10 ay
+410%
Pazaryeri cirosu
4
Aktif pazar
-30%
Operasyon maliyeti
Zorluk
- 01Tek pazaryerine bağımlı, kırılgan gelir yapısı.
- 02Çoklu pazaryeri için operasyonel kapasite eksikliği.
- 03Yüksek depolama ve kargo maliyetleri.
- 04Pazar bazlı uyumluluk ve listeleme karmaşası.
Yaklaşımımız
01
Pazar Seçimi
Talep ve marj analiziyle en yüksek potansiyelli dört pazarı belirledik.
02
Çoklu Listeleme
Her pazara lokalize listeleme ve fiyatlandırma kurduk.
03
Operasyon
Bölgesel depolama ve hacme dayalı kargo anlaşmalarıyla maliyeti düşürdük.
04
Ölçekleme
Kanıtlanmış sistemi yeni pazarlara tek tek taşıdık.
Sonuç
✓Pazaryeri cirosunda %410 artış.
✓Dört aktif Avrupa pazarında satış.
✓Operasyon maliyetinde %30 düşüş.
✓Tek pazaryeri bağımlılığından çeşitlendirilmiş gelire geçiş.
“Tek pazara bağımlıydık ve bu bizi korkutuyordu. Şimdi dört pazarda güçlü bir operasyonumuz var.”